【阳府井】电商助农大发展 创业创新枣芽茶

2021-07-30 10:43刘锦云
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记阳府井电商董事长杨壮创业创新事迹

一、创业名片

      杨壮,男,山西省临县临泉镇胜利坪村人,大学文凭。现为临县国洋农特亨电商园区(有限公司)董事长,国家中级评茶员,第十三届山西林学会理事,第九届临县工商联(总商会)副主席(兼)。首创了“实体经济+互联网”发展模式,打造了吕梁首家电商平台“阳府井APP”,研发出了国内第一款“枣芽红茶”,其团队荣获“奉献吕梁·服务‘六新’”优秀团队奋进奖,个人荣获2019年度(首批)中国林草产业“创新英才”、十佳茶叶领军人物、临县优秀科技工作者等荣誉,获得了赵中元酒瓶外观设计专利,并为“一种枣芽红茶的制作方法”发明专利的主要发明人。


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董事长杨壮在电商园区展厅检查产品质量
二、创业感言
      乡村振兴中农村电商将大有可为,愿为临县红枣走向更广阔的市场而奋斗。
三、创业故事

      在互联网电商日趋成熟的当下,除了淘宝、京东、拼多多三大电商巨头三足鼎立之外, 许多默默无闻的电商平台也基于本身的优势在深耕“农村电商”这一市场,而临县国洋农特亨电商园区(有限公司)便是其中的代表之一。公司董事长杨壮放弃了在太原经营八九年的蒙面羊火锅餐饮业,毅然地返乡创业。作为山西临县本土的电商企业(打造了阳府井APP电商平台),结合“中国红枣之乡——临县”的地域优势、红枣特色,在处于“五线”以下的城市发展电商产业,在不断与时俱进当中,阳府井APP走出了一条艰难曲直的发展道路,也因电商创业而创新发展出了高质量转型发展的“阳府井枣芽红茶”。


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2017年1月15日,阳府井APP电商平台正式启动


       打造阳府井APP,力促农产品上行
       为进一步助力临县农产品上行,着力打通“电子商务进农村”的最后一公里,公司在董事长杨壮的牵头下,组建电商运营团队,投入了2000余万元建成了临县首个电商网购平台——阳府井APP,从2017年1月15日上线运营以来,电商平台围绕临县红枣等特色农产品,先后研发出阳府井枣芽红茶系列、酸辣粉、枣汁、枣醋、小麻花/膜片/猫耳、枣酒/白酒、枣木香菇等60多款产品健康产品,并开通了阳府井快手小店、淘宝等电商平台,多渠道积极助力“农产品上行”,通过艰难的创业创新,逐渐赢得了“线上线下”消费市场的认可。

      公司在自身发展的同时,积极履行企业社会责任,又带动临县万里红、碛口红、凯丰、乡土情、飞峰食品等7户农特企业抱团取暖、委托生产(公司系列红枣产品的生产商)、共同发展。此举既盘活了临县的闲置企业,又带动了大量的农民工就业增收,更消化了临县大量的农特产品,助力了地方经济的繁荣。


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阳府井电商园区展厅/临县红枣文化展览馆/枣芽茶博馆


       同时为了扩大阳府井APP电商氛围,进一步提升临县县域电商氛围,公司先后于2017、2018年连续在临县连续举办了两届高规格的中国·临县“实体经济+互联网”助力乡村振兴高峰论坛,吸引了国内电商与互联网大咖们的积极参与,并得到了各级政府领导与社会各界的高度评价,为临县县域电商的发展作出了积极的贡献。


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阳府井电商连续举办两届“实体经济+互联网”高峰论坛


      临县是“五线”以下城市,阳府井APP实际上做的就是“农村电商”,且实现了同城配送。由于阳府井APP是本土电商企业,于消费者而言也更加信赖本土品牌的产品与服务,也因此被消费群体更加看重。但企业在运营、技术、营销、策划等方面,由于人才的短缺,一直处于弱势。为此,董事长杨壮亲自参与APP功能机构的设定,平台功能板块的布局,与技术人员、研发人员通宵达旦商洽与研究。

    在电商创业当中,杨壮董事长经常鼓励员工道:“天下本无路,人走得多了便成了路。”


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阳府井电商与雷家碛乡签订红枣林地产业帮扶仪式


       流转涉农经济林,助农拓宽致富路

      为了推动临县红枣、核桃经济林产业的健康发展,巩固脱贫成果与乡村振兴的有效衔接,公司结合自身实际,积极响应“千企帮千村”号召,以“流转+订单农业”的产业帮扶模式,在临县雷家碛乡、城庄镇流转了15858亩红枣林与7994.95亩核桃林,期限分别为八年与五年,流转费每亩80元。该项目覆盖17个行政村,涉及枣农2790余户,其中有贫困户967户(贫困人口2890人),近9000人受益,户均增收3000多元。同时打造了150亩的有机标准化红枣采摘园区,并配套种植林下经济中药材(柴胡)150亩,6000亩肾型大豆。秉持发展“生态+循环经济”的理念,在城庄镇小马坊村建立了1.5万只种蝎培育基地,利用土埂、地堎进行科学养殖,多措并举助农增收致富。


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阳府井电商与城庄镇签订核桃林地产业帮扶仪式


      好事自古多谋,在流转经济林助农增收期间,公司董事长杨壮亲自上阵、亲自谋划,从与乡镇以及村委签订产业帮扶合同的细节,再到村民委托村委集中流转合同的细节都一一把关。同时,鉴于农村空心村现象严重,村里多为留守老人,为了方便流转农户的生活,杨壮董事长提出了“以物易物”的便民置换方式,即将公司的便民店开到了被流转乡镇,农户的流转款以购物卡的形式等额发放,农户不仅可以凭卡直接到便民店购物,行动不便的也可以由村干部将所需生活物资与食品从便民店或公司总部拉回村里分发,大大提高了流转群众的生活质量。同时,在适宜的季节将雇佣流转农户参与流转经济林的提质增效,进一步增加农户收入。


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董事长杨壮在茗玥茶叶厂与技术员交流

       创新研发枣芽茶,绿色银行富万民

       为了助力“临县红枣产业再振兴”战略,公司坚守“匠心精神”,不忘初心,在阳府井集团的支持下不惜投入巨资,开展了枣芽红茶的创新研发。其路径避开了山西红枣产品附加值低的瓶颈,高度注重科研团队的建设与人才培养,与日本东方国际株式会社达成联合研发合作协议,并联合山西中医药大学建立“产学研基地”,大力提升枣芽红茶的高附加值与核心竞争力。以“新业态”打破了人们对传统红枣产业的认知观念,填补了临县历史上不产茶的空白,积极申报了发明专利知识产权,并创建了“药茶专家工作站”。产品上市以来,已成为“山西特色茶饮”的拳头产品,也是山西全力打造全国第七大茶系的核心产品。


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董事长杨壮在茗玥茶叶生产车间与技术员交流枣芽茶生产情况



      公司积极开拓枣芽红茶项目的建设,可有效带动当地枣农对种植枣树与管理的积极性,该项目的实施可惠及临县37万枣农,可带动3500余人因采摘枣叶增收与实现就近就业,在三个多月的枣芽叶采摘期,人均日采摘15公斤左右嫩枣芽/叶,可收入近120元左右,户均可增收6000元左右,老少皆宜,且不等秋季红枣下树就能见到可观的经济效益,对枣农增收致富意义重大。同时,这是对红枣林经济的综合利用,万一出现秋后红枣裂果,枣农的收益不减,可谓枣农们“取之不竭、用之不尽的绿色银行”。对巩固临县脱贫成果与乡村振兴的有效衔接有着重要作用,也为山西红枣产业“十四五”期间转型出雏型率先蹚出了新的发展路径。更是响应习总书记为山西农业谋划出“特”“优”路线的典型产业。


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阳府井茗玥茶叶与雷家碛乡签订枣芽茶万亩采摘基地仪式


      红枣芽叶能做成枣芽红茶?这在历史上也闻所未闻,但这一奇迹被公司董事长杨壮所创造。杨壮常说:“天下无难事,只怕有心人”,凭着对临县红枣执着的热爱与不屈不挠的研发精神,通过无数次的失败与技术攻关,在杨壮董事长的带领下,团队攻克了一个又一个技术壁垒,损坏了一批又一批的枣芽叶,换了一代又一代的枣芽茶定制生产设备(如今已经是第四代了),咨询了无数的茶届技术大咖,“阳府井枣芽红茶”终于成功问世。这不仅是我公司的成果,更是《健康中国》战略中又一颠覆式的具有功能性富民茶、安全茶、健康茶。经委托山西中医药大学动物实验,阳府井枣芽茶具有降三高、助睡眠、软化心脑血管等功效,适宜大众群体饮用。

       临县雷家碛乡双井沟村党支部书记李金桃激动地说:“我们村里面大部分都是留守老人,这几年多亏了采摘枣芽叶这一好项目,村里的农户收入增加了,日子过得更加幸福了。”


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双井沟村党支部书记李金桃向市人大常委会主任刘振国汇报枣芽茶采摘情况


       近年来,公司在董事长杨壮的带领下,积极开展公益慈善,捐助因病、因贫、上学困难、突发事件、慰问村民等累计支出爱心善款与物资达300余万元。精准扶贫开展以来,以产业、就业、电商扶贫等形式积极履行企业社会责任,助力临县脱贫攻坚。先后带动2800余户贫困户脱贫致富,累计支出各项扶贫资金近1800万元,取得了社会各界有目共睹的贡献。在电商创业路上不断创新发展模式,坚持不等、不靠、不要,着力推动实体零售创新转型,努力打造“百年名企”为发展目标,积极塑造国内知名品牌企业,为建设“五个临县”与“五个吕梁”推波助澜,并为助力乡村振兴与同步小康作出应有的贡献。


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阳府井枣芽茶在北京奥林匹克塔举行发布会


四、创业心得
      民营企业创业很难,但为了临县红枣的创新发展,为了心中的梦想,为了所有员工的生存大计,路再难也得走下去。有时候,感觉很累!也很想哭,是那种内心苦的释放,是那种压力山大的宣泄,但想想企业的明天,企业的未来,还得咬紧牙关继续前行。因为,时间就是企业的效益,根本没有时间去哭。
      有很多人说:“在临县搞电商,那就是一条死路”。事实也的确困难不小,由于地域的限制、人才的匮乏、互联网思维的普及面狭隘、消费行为的习惯、物流居高不下的困惑等因素,要想将阳府井APP推向更大的市场空间,的确路途坎坷。但,我相信:“有志者,事竟成”。正如时任吕梁市委书记李正印鼓励道:“阳府井电商就是吕梁的阿里巴巴”。公司创新发展思维,依托临县红枣资源禀赋,开拓出了阳府井枣芽红茶等系列健康产品,相信公司的未来大有可期。(作者 刘锦云)